مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

[np.1400]

سلام
ما یک ماژول اکترونیکی پیشرفته ساختیم
اما فقط ساختیم!
اصلا فکر فروش و معرفیشو نکرده بودیم
ماژول در ضمینه ی وای فای و هات اسپات و ... هست
حالا میخوام از اساتیدی که تجربه ای دارن راهنمایی بگیرم که چطور میشه یک ماژول رو فروخت!
پیشاپیش ممنون

[Freelancer]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

سلام،
به نظرم ابتدا آن را (همراه با نرم افزارهای جانبی و نمونه کدهای راه اندازی با زبانهای مختلف)، در بازار داخلی به درستی معرفی کرده و استقبال جامعه ی مشتریان هدف را محک بزنید، بازخوردها از مشتریان را بسنجید و نیاز به اصلاح و بهبودها را انجام و باگ هایی که گزارش می دهند را رفع کنید. این کار آسان نیست چون شبکه ی توزیع و فروش سراسری مطمئن و حرفه ای برای چنین محصولاتی در ایران، زیاد نیست.
در مورد عرضه در بازار بین المللی هم مشکلات کم نیستند. مثلا اگر توانستید حساب Paypal داشته باشید و سیستم پستی بین المللی DHL، برای ایران تحریم نباشد، می توانید از طریق سایت Tindie.com فرآیند عرضه ی محصول را استارت کنید اما برای فروش جهانی در کلاس تجاری؛ بسته به کشوری که برای صادرات در نظر دارید، به الزامات دیگری هم نیاز دارید. مثلا برای صادرات به اتحادیه ی اروپا؛ ابتدا، اخذ استاندارد CE الزامی است که اگر اشتباه نکنم؛ برای وسایل الکتریکی حدود 30000 یورو هزینه دارد. همچنین حدود 19 درصد تعرفه ی گمرکی به آن تعلق می گیرد. به علاوه برای بیشتر کشورها، از نظرتطابق بسیار دقیق آنچه ادعا می کنید با آنچه در بسته بندی محصول به دست مشتری می رسد حساس باشید (تا احیانا درگیر بحث شکایت مشتری و سیستم قضایی آنها نشوید) و برخی ملاحظات دیگر مانند معرفی مراکز محلی پشتیبانی مشتری، لزوم تدوین دفترچه های User Guide چند زبانه، تدوین جداول Ttroubleshooting و ... هم در عمل، نیاز هستند.

[np.1400]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

خیلی ممنون بابت وقتی که گذاشتید
خب برای بازار داخلی باید از کجا شروع کنیم؟
یا مورد دیگه ای که وجود داره اینه که امکان فروش کل تکنولوژی هست؟
منظور فروش کامل نقشه ها و برنامه هاست
برای این کار با چه کسانی باید مکاتبه کنیم؟
ممنون از لطف شما

[Freelancer]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

خیلی ممنون بابت وقتی که گذاشتید
خب برای بازار داخلی باید از کجا شروع کنیم؟
یا مورد دیگه ای که وجود داره اینه که امکان فروش کل تکنولوژی هست؟
منظور فروش کامل نقشه ها و برنامه هاست
برای این کار با چه کسانی باید مکاتبه کنیم؟
ممنون از لطف شما

اگر یک محصول کاربردی دارید که از نظر کیفیت، قیمت و پشتیبانی قابل رقابت و استاندارد است، تا جائی که می دانم، می توانید آن را از طریق فروشگاه ECA هم عرضه کنید. اگر تعداد و تنوع محصولات شما زیاد است، می توانید (با اخذ مجوزهای دولتی لازم) خودتان یک وبسایت دارای سامانه ی پرداخت آنلاین، جهت معرفی و عرضه ی آنها طراحی کنید و یا مبادرت به اخذ نمایندگی در شهرستانها کنید.
از نظر انتقال فن آوری هم باید ابتدا نقشه های فنی محصول خود را آماده کرده و با اخذ گواهی ثبت اختراع داخلی و سپس اگر لازم شد، گواهی ثبت اختراع بین المللی و بعدهم با مشورت با وکلای متخصص در زمینه ی انتقال تکنولوژی، نسبت به عرضه ی آن در «فن بازار» و یا »بازار دارایی فکری فرابورس« و... با عقد قراردادرسمی انتقال تکنولوژی ، نسبت به واگذاری تمام یا بخشی از حقوق انحصاری مرتبط با آن اقدام کنید.

[np.1400]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

مطالب ارزشمندی رو فرمودید
به خصوص در مورد فن بازار و بازار دارایی فکری
اما در مورد گواهی ثبت اختراع باید عرض کنم که کار ما ماهیت اختراعی نداره
صرفا یک ماژول وای فای هست که مشخصاتش رو میتونید اینجا ببینید:
wicard.net
با توجه اینکه شما تجربه بیشتری در این زمینه ها دارید چه راهکاری رو پیشنهاد میکنید؟
ممنون از لطف شما

[hunybal]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

سلام من پیشنهاد میکنم اگر که امکان هزینه کردن رو دارید جهت ویزای استارت اپ که خیلی از کشور ها داره اقدام کنید.و طرح تون رو به صورت یک تولید استارت اپی ارائه بدید . معمولا کمیته هست که طرح شماره میسنجه و اگه اوکی بود بهتون ویزا میده و همچنین ائنجا ازتون حمایت میکنه.(مثل پارک علم و فناوری خودمون)از دوستانم بودن که تونستند ویزای استارت اپ برای کانادا و یا استونی بگیرند و محصول رو از اون طریق در خارج هم بفروشند

[np.1400]

پاسخ : مشورت در مورد معرفی یک محصول به بازار جهانی

ممنون از راهنماییتون
ولی من مشمولم نمیتونم خارج بشم
راه دیگه ای برای تبلیغات وجود نداره؟
یعنی تبلیغاتمون تو چشم شرکتایی باشه که در این زمینه فعالن